Über Social-Media Wechselwillige in der Branche erreichen
Der “Alte Personalmarkt” hat aufgehört zu existieren
Der bekannte Personalmarkt existiert nicht mehr. In den letzten 10 Jahren ist ein “Neuer Personalmarkt” entstanden. Mit neuen Regeln und Gesetzmäßigkeiten. Einem Markt mit 0,9% Arbeitslosenquote, Vollbeschäftigung und Menschen, die fest an ihren Arbeitgeber gebunden sind. Wenn jetzt jemand auf Sie zukommt und Ihnen versucht einzureden, dass man nur die Wechselwilligen erreichen muss, dann kennt er die Grundsätze Ihres Markts nicht. Wären wirklich so viele Menschen im Personalmarkt der Steuerberatung latent wechselwillig, dann würden Sie es in der eigenen Kanzlei, vor allem aber im Austausch mit Berufskollegen aus der Region deutlich spüren. Aber das ist nichts. Stattdessen hat man selber kaum Fluktuation.
Latent Wechselwillige sind ein schönes Sommermärchen, mehr nicht
Die Grundidee vieler Dienstleister ist es, dass es Wechselwillige gibt. Die Daten und Studien, die herangezogen werden, stammen aber aus normalen Personalmärkten mit vollkommen anderen Regeln. Aber der Grundgedanke erscheint so schon und einfach, dass es eine schnell anzapfbare Quelle für Berufsträger und Fachkräfte gibt. Nur so viel dazu: In ganz Deutschland arbeiten deutlich weniger als 250.000 Menschen sozialversicherungspflichtig in der Steuerberatungsbranche (die genauen Zahlen geben wir nur in unseren Personalmarktanalysen raus). Vom Persönlichkeitsprofil ist der Großteil dieser Menschen loyal, sicherheitsorientiert und risikoscheu. Und in den letzten 3 Jahren haben zudem einige negative Erfahrungen durch Jobwechsel gemacht. Kurzum, wenn man ehrlich zu sich selbst ist, dann weiß man, dass das mit den latent Wechselwilligen am Ende zu schön ist, um wahr zu sein.
Die tatsächlichen Entwicklungen im Markt und konzeptionelle Folgen
Was aber passiert tatsächlich im Markt und wie kann man damit umgehen? Menschen bleiben grundsätzlich in Ihrer Komfortzonen. Und diese verlassen sie nur aus triftigen Gründen. Niemand riskiert einen sicheren Job, den sicheren Hafen, finanzielle Stabilität nur für eine Job-Chance. Die Menschen, von denen wir in der Steuerberaterbranche sprechen, brauchen Sicherheit. Und Sie benötigen Informationen, die sie langsam in Richtung von Wechselgedanken bringen. Deshalb haben wir ein Gesamtsystem entwickelt, dass explizit auf die Menschen in der Steuerberatungsbranche zugeschnitten ist. Mit psychologisch wirksamen Botschaften, häufigen Kontaktpunkten und vielen entscheidungsrelevanten Informationen. Sodass ein Mensch schrittweise für sich entdeckt, dass Ihre Kanzlei der “Perfect Match” ist.
Finden Sie die für sich passende Strategie zur nachhaltigen Personalgewinnung mit unserer unverbindlichen, individuellen "Regionalen Personalmarkt-Analyse" heraus
Wahrscheinlich haben Sie wenig Lust jedes Jahr wieder wertvolle Zeit in Strategiemeetings mit den “Beratungsgesprächen” irgendwelcher Dienstleister zu verbringen. Nur um im nächsten Jahr wieder auf der Suche zu sein. Für uns ist Ihr Personalmarkt unser “tägliches Brot”. Da wir uns jeden Tag rund um die Uhr mit dem Markt beschäftigen und die Lösungen für unsere Kunden permanent auf dem aktuellen Stand halten, arbeiten wir mit vielen Kunden bereits im vierten Jahr erfolgreich zusammen.
Auch wenn wir für unsere Partnerkanzleien nachweislich sehr gute Ergebnisse erzielen, wissen wir, dass viele den Schritt zu einem Beratungsgespräch scheuen. Aus Angst, wieder wertvolle Zeit zu investieren, um dann keine Ergebnisse zu erhalten. Damit Sie sicher sein können, es mit erfahrenen Menschen und einem funktionierenden System aus Strategie und Methode zu tun zu haben, haben wir die Personalmarktanalyse entwickelt. Auf rund 30 Seiten analysieren wir Ihren regionalen Markt anhand realer, statistischer Daten. Und zeigen auf, welche Veränderungen den Personalmarkt in der Steuerberatung in den letzten 10 Jahren verändert haben.
Der Clou: Sie erhalten eine nachvollziehbare, datenbasierte Analyse, mit der Sie Ihre Personalbeschaffung endlich auf eine solide Basis stellen können. Auch wenn Sie nicht mit uns zusammenarbeiten möchten, können Sie die Daten nutzen, um die Qualität anderer Dienstleister zu testen.