- Deep-Dive in die Methodik
Wettbewerbsanalyse
- Von Kai Hebenstreit
- Die meisten Steuerberater kennen die Zahlen des Personalmarkts nicht. Es ist auch nicht ihre Aufgabe die dazu notwendigen Analysen durchzuführen.
- Das ist die Aufgabe von Personalmarketing-Dienstleistern, bevor sie in die Zusammenarbeit starten.
- Leider kennen die meisten Dienstleister ebenfalls die Fundamentalzahlen nicht, weil sie keine Recherchen und Analysen fahren.
- Die Folgen – Es werden Strategien, Methoden und Maßnahmen angewendet, die für andere Branchen funktionieren, nicht aber für den Steuerberatungsmarkt.
- Das ist etwa so, als würden deine Mandanten wirtschaftliche Entscheidungen aus dem Bauch heraus treffen und die BWA oder die Jahresabschlüsse ignorieren. Nur weil etwas gut klingt, ist es nicht die beste Entscheidung.
- Am Ende bleiben die dann Erfolge aus oder Ergebnisse werden vollkommen falsch bewertet.
- Das Personalmarketing wird dann jedes Jahr wieder neu aufgesetzt. Es entsteht ein Flickenteppich aus alten und neuen Maßnahmen. Und damit ein unklares Bild der Kanzlei für Steuerfachkräfte aus der Region.
- Steuerprofis werden dadurch systematisch verwirrt.
- Die Ergebnisse werden noch schlechter.
- Und dann irgendwann entsteht die Unsicherheit. Bei einem selbst. Bei den eigenen Mitarbeitern. Und dann geraten auch gut aufgestellte Kanzleien in Schräglage.
- Weil wir das wissen, machen wir es anders.
- Am Anfang jeder Zusammenarbeit steht die regionale Personalmarktanalyse.
- Wir berechnen die statistisch wahrscheinliche Größe der Zielgruppe, die Alterszusammensetzung, die Geschlechterverteilung und die Voll- und Teilzeitquoten.
- Das machen wir mit Formeln, die wir aus öffentlichen Zahlen entwickelt haben.
- Damit können wir mit hoher Sicherheit die Anzahl der angestellten Steuerberater, Steuerfachwirte und Steuerfachangestellte bestimmen und die Bedingungen, die der Personalmarkt tatsächlich diktiert.
- Zusätzlich ermitteln wir Besonderheiten der Region, wie beispielsweise Pendelwege, wirtschaftliche Situation, Gehaltsstrukturen und viele weitere Datenpunkte.
- Einen ersten Überblick liefern wir bereits vor dem Beratungstermin, sodass wir Ihre Strategie im Beratungsgespräch auf belastbaren Zahlen, Daten und Fakten planen. Das gibt Sicherheit, Klarheit und einen nachvollziehbaren Plan von Anfang an.
- Die Personalmarktanalyse bestimmt das Grundfundament Ihres Marketing-Systems. Sie liefert die Leitplanken für die Bedingungen, die zu erfüllen sind, um Steuerfachleute zu erreichen und mit den richtigen Angeboten zu überzeugen.
- Sobald wir in die Zusammenarbeit starten, führt unser Research-Team eine Tiefenanalyse des regionalen Personalmarkts durch und vertieft die Datenbasis.
- Unter anderem berücksichtigen wir auch regionale Tonalität, Denkweisen und Verhaltensweisen. Da auch diese Einfluss auf die Kommunikation nehmen.
- Dadurch sind wir in der Lage das Personalmarketing präzise auszurichten.
Research
Sichere Entscheidungsgrundlage
Sie möchten zuerst selber verstehen, wie der Markt aussieht? Und welche Folgerungen sich für das Kanzleimarketing ergeben? Im Ressourcen-Bereich stellen wir Ihnen kostenlose Analysen zur Verfügung.