Wenn Sie als Steuerberater neue Mandanten gewinnen wollen, dann scheint die Kaltakquise ein einfacher Ansatz zu sein. Kaltakquise bedeutet, dass Sie oder Ihr Dienstleister potenzielle Mandanten anrufen. Diese Mandanten sind kalt. Kalt heißt, sie kennen Sie und Ihre Mandanten nicht. Der Anruf ist also der erste Kontakt zwischen diesen Personen und Ihrer Kanzlei. Was auf den ersten Blick einfach und gut aussieht, kann den Ruf, den Bekanntheitsgrad und die Attraktivität Ihrer Kanzlei massiven schädigen.

Kaltakquise wird den Ruf Ihrer Kanzlei schädigen und Ihnen ungewünschte Problem-Mandanten bringen

Die Wahrheit ist folgende. Wenn Sie von Ihnen aus bei einem potenziellen Mandanten anrufen, erzeugen Sie in dessen Kopf ein Bild von Ihrer Kanzlei. Und dieses Bild ist alles andere als positiv. Lassen Sie mich das kurz erklären. Was denken Sie, wenn ein Dienstleister Sie anruft und Ihnen seine Dienstleistung anbietet? Der erste Gedanke ist: Wenn der bei mir anruft, dann gewinnt der seine Mandanten nicht durch seinen guten Ruf oder durch seine gute Arbeit. Der hat es nötig. Er muss neue Mandanten gewinnen. In manchen Branchen ist das stark ausgeprägt, in anderen weniger.

Aber – Hand aufs Herz. Jeder Steuerberater verkauft sich über seinen guten Ruf. Und über seine Fachkompetenz. Beides zusammen zieht neue Mandanten an. Und wenn die Kanzlei neue Mandanten anzieht, dann braucht sie keine Kaltakquise. Wenn Sie also Kaltakquise betreiben, dann ist das mehr oder weniger eine Bankrotterklärung. Man sagt damit nur aus: Hey, mich kennt man nicht. Mein Ruf ist nicht gut. Ich glänze fachlich nicht. Die Gefahr ist also immens, dass man mit einer vermeintlich einfachen Vertriebsmaßnahme seinem guten Namen und seiner Kanzlei großen Schaden zufügt. Das muss aber nicht sein. Es geht viel einfacher.

Stellen Sie sich vor, Sie bekommen automatisch Anfragen von A-Mandanten. Jede Woche. Jeden Monat aufs Neue

Wenn Sie über ein smartes Online-Marketing-System verfügen, das für Sie automatisch den Kontakt zu potenziellen und gewünschten Mandanten herstellt, diesen Kontakt intensiviert und Sie durch wiederkehrendes Auftauchen bei Ihrer Zielgruppe bekannt macht, dann müssen Sie nicht kalt akquirieren. Vielmehr kommen die Mandanten auf Sie zu. Ihr Ruf steigt. Ihr Bekanntheitsgrad steigt. Und das alles ohne Zeitaufwand Ihrerseits. Das System läuft vollautomatisch, ist aber jederzeit steuerbar. Und hilft Ihnen so, Ihre Kanzlei systematisch weiterzuentwickeln. Mit einem ähnlichen System helfen wir Ihnen auch, neue Mitarbeiter zu gewinnen. Systematisch und steuerbar, trotz angeblichem Fachkräftemangel.